“砍大衣”的思维
现在来探讨一下上次提出的思考题。
基本上保守派，持有的观点就是，砍吧，少亏点是一点，以后还有机会，留得青山在不愁没柴烧。而激进派，持有的观点就是，冬天来得晚了点，撑着吧，不经历风雨怎能见彩虹？
各位，我谈谈我的思维吧，但不敢说我的做法是绝对正确的。
看待这个问题，我喜欢从系统的角度来思考，而不是从单一的事件来看。有兄弟说得不错，这批大衣，其实也不多，现在差不多就500件左右，完全可以在我的人脉方面拓展一下就能消化的掉，并不是一件特别困难的事情。问题是，下次怎么办？下次如果量非常大，又当如何？每次都应急的话，以后总有一次急你是应不了的。这就是为什么有的大老板做生意像赌博一样，大起大落。很多人很眼红觉得很刺激很有魄力。但我比较不认同这点。我呼吁大家也不要盲目崇拜这点，勿把砒霜当汉堡。
做生意是要建立一个稳定的系统，系统抗风险能力不是由一个点子一个策略来稳固的，而是一种思维，一套方案，当这个系统遇到各种各样不同的风险，都有一套一套不同的解决方案来对应。这才是一个生意应该具备的免疫力。而不是等到风险来了，再天马行空另辟蹊径出奇招制胜。无法推广和复制的路子不是一个系统应该有的元素。
当然，寒冬迟早会到来，市场有刚性需求，这批数量不多的衣服就算傻乎乎放在店里卖，应该也不会出现太大的亏损。所以，有朋友主张不砍、扛住，耐心等待冬天。这个判断是正确的。我也这样认为。但我不会这样做。为何？因为一次偶然的成功会让你走进另一个大的陷阱。以前听一个搞证券的高人说过，做股票最不幸的事情是第一次就赚钱了。和这个事件，是一样的道理。问题是，下次呢？下次也因为判断失误或者说尝试失误，而你会怎么做？因为你有了一次“成功经验”，所以你就会相信，今天不行说不定明天就行了。久而久之，你不是在做市场，而是在赌市场。历史告诉我们，绝大多数赌博的人迟早会底裤皆输。很多人做生意就是喜欢这样，哇，沿海几个城市这个款式现在正流行，我们去弄一批过来，应该不久就会畅销起来的……而我，要的不是有预见性，我要的是稳固。宁可内地开始流行再开始做而让利润空间少很多，也不愿意在不太明朗的情况下做不太确定的事情。
那么，肯定有人要质疑了，冬天是要到来的，这个是确定的事情，和以后的情况不能类比，因为以后出现滞销，如果不是因为季节性的因素，就是眼光和市场的不确定因素了。所以，不能确定滞销的款式以后能否热销，那当然要砍了哇。现在的情况是冬天迟早会来，而这几款大衣到时候还是有一定需求的，因为量不多，所以现在不砍或者少砍才是明智的哦。这个观点有道理极了。如果，我现在是自己经营或者只是经营这一个小店的话，由于情况比较特殊：大衣、量不大、冬天一定会来……我都会选择不砍或者少砍点，这是比较理智的做法，反而砍掉后再上秋装又是不太明智了。问题是，我现在经营的是一个事业体、一个系统。我不是直接参与者。所以我要保证的是一种制度背后的思维统一，要保证的是把可能出现的不好的思维毒瘤扼杀在萌芽之前。张瑞敏当初为何要砸冰箱？从理性的角度来看，他完全是个二。有话好好说嘛，让大家以后注意点，把好质量关就好了嘛，当时冰箱多昂贵呀，犯傻了吧？但从艺术的角度来看，他砸的不是冰箱，而是……寂寞吗？……NO，他砸的是思维的毒瘤。所以，这次俺要砍的不是大衣哇。
