以史为鉴
苏秦智用妾喻得信任
苏秦曾为燕昭王效力而出使齐国，凭着自己的三寸不烂之舌，说服齐王将十个城池归还给了燕国。
当他志得意满地返回燕国，以为立下了此等大功燕昭王肯定会对自己礼遇有加时，却没料到燕昭王偏听偏信那些嫉恨自己的人所进的谗言，非但没有以相国之礼相待，反而对他心存成见，日渐疏远。苏秦面对此种尴尬处境，不禁深感委屈，但他顶住了压力，积极地想方设法以寻找机会摆脱这一困境。
有一次，在拜见燕昭王的时，苏秦进言道：“最近我听到了一个故事，很是发人深省，愿意和大王您一起分享。”
燕昭王一时之间弄不清楚苏秦葫芦里到底卖的什么药，只好耐着性子漫不经心地答复道：“说来听听也无妨。”说完就闭上了眼睛，摆出一副爱理不理的样子。
苏秦也不计较燕昭王的态度，因为他深知只要自己有讲话的机会，就很有可能逆转形势，从而改变自己当下的处境，所以就专心致志地讲起故事来：
“从前，有一位男子，他们家世代经商。为了让自己的家人可以生活得更好，自己常年在外做生意，只剩下原配夫人和一个小妾在家中独守空房。可是他的夫人耐不住寂寞，竟和一个游手好闲的男子私通。小妾虽然将这一切都看在了眼里，但是她什么也不能说。一天，原配夫人和那名男子正在房中商量她的丈夫回家后应该怎么办。女的说：‘只有他死了我们才能够真正地双宿双飞。到时我备下一杯毒酒招呼他，一切就好办了。’不巧，这番密谋被刚刚路过这里的小妾给听去了，从此记在心上，日日忧虑不已。
“不久，丈夫回来了，还给妻子和小妾带回了许多金银首饰。两个女子忙碌着迎接丈夫，端上一道道美味佳肴。当一切都备办停当，原配夫人就吩咐小妾为丈夫倒酒。此时的小妾左右为难：不倒，害怕丈夫和夫人说自己不懂礼法规矩；倒吧，又害怕真的毒死了丈夫，说不定连自己也要牵扯进去；而要是直接说明酒里有毒，又担心夫人当场抵赖，自己还落下个陷害的罪名，更不用说被夫人反咬一口了。到底该如何是好呢？她灵机一动，假装被脚下的东西绊了一下，打个趔趄，故意把手中的酒壶摔破了。可那不知情的男主人见状却破口大骂，后来还打了小妾一顿。”
燕昭王渐渐被吸引住了，听得津津有味。故事讲完后，他沉思了片刻，似有所悟地问苏秦：“你当然不仅仅是要和我分享这个故事吧？你到底想说什么，不妨明言。”
苏秦见大王已有几分明白，便笑着进一步解释道：“我是想说，在大王您身边有许多人就像那位小妾，对大王忠心耿耿，而您却还不能像对待原配夫人那样信任他们，更何况想陷害小妾的‘原配’还不止一个！身陷小妾处境的那些人最终将会被大王遗弃啊！”
燕昭王闻言意味深长地看看苏秦，对他会心一笑，说道：“你的意思我明白了！”
不几日他便赏赐苏秦，并以相国之礼厚待他。苏秦因此终于逃脱了“小妾”的命运。
所谓“必得其情，乃制其术，此用可出可入，可揵可开”。此处苏秦一看形势就知道了是燕昭王身边有人进了自己的谗言，这便是“得其情”；需要找机会在燕王面前澄清自己，于是便想到了智用妾喻的“制其术”。而且因为苏秦采取的策略比较有创意，巧借比喻，变被动为主动，终于重新获得了燕昭王的信任。
张良巧借贤士保太子
如何在进言之前察言观色，先行试探，以彻底了解对方的人情所好，使得自己的进言能够有的放矢、对症下药，最终达到预期效果，这实在是一门不可忽视的大学问！唐朝的纵横家赵蕤在其名著《长短经》的《钓情》篇里就此总结了七条诀窍：一是以物钓之，看喜欢何物；二是以言钓之，看喜听何话；三是以事钓之，看如何待事；四是以志钓之，看志趣何在；五是以视钓之，看眼神如何；六是以贤钓之，看如何待贤；七是以色钓之，看形色如何变化。
而《内揵》中也说道：“事皆有内揵，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。”二者所言各尽其妙，殊途同归，都充分肯定了“必得其情，乃制其术”的无穷妙用。下面我们不妨用一个例子来窥斑见豹。
汉高祖刘邦想废掉吕后所生的太子，而改立戚夫人的儿子赵王如意。为此，许多大臣向他进谏力劝不可，但他都听不进去。吕后得知此事后，十分着急，便请留侯张良出主意。张良为她细细分析道：“这是难以用口舌争得胜利的。皇上有四个招不来的人，这四个人都已经很老了。只因皇上待人轻慢无礼，他们逃入山中，不愿做汉朝的臣子。但是皇上一直认为这四人很高尚，不爱名利。现在不妨派一个能说会道的人持太子的亲笔信，用卑谦的言词诚恳地请求他们入宫，这样做他们会来的。入宫之后，要以贵宾之礼相待，让他们常常跟着太子入朝，并让皇上能看到他们。这样对太子的地位是会有帮助的。”吕后采纳了张良的计策，将四人请进了宫。
张良
汉高祖十二年（公元前195年）时，刘邦病情加重，这时他更迫切想改立太子。太傅叔孙通向他谈古说今，甚至不惜以死相谏，皇上表面上同意了他的意见，而内心却仍不改初衷。
一次宫中举行宴会，太子也参加了。其左右有四个随从，年纪都已80多岁了，眉须雪白，衣着潇洒，神姿伟岸。刘邦很奇怪地问他们是什么人，四位老人走上前来各自报了自己的姓名：东园公、角里先生、绮里季和夏黄公。皇上大为吃惊地说道：“我找你们好多年，你们都躲着不肯出山，今天为什么主动跟随我的儿子呢？”四人都回答道：“陛下您轻视士人，喜欢骂人，而且喜怒无常，臣等不愿受辱。听说太子仁慈孝顺，尊敬贤士，天下有才之士没有不翘首以盼，想为太子效命的，所以臣等就来了。”皇上对他们说：“既然如此，烦请公等帮忙扶助太子至终吧！”四人为皇上祝福之后，便匆匆离去了。皇上目送他们远去，叹息道：“太子翅膀已硬，现在很难动摇他的位子了。”于是放弃了改立太子的打算。
这就是一个以贤钓情的典型例子。正因为张良准确把握到了高祖刘邦的心意，知道光靠进言劝谏是于事无补的，所以选择了以贤钓之，最终让高祖自己权衡轻重改变了初衷，从而保住了太子。
晏子顺水推舟谏景公
春秋时期，齐景公在位时，齐国政治清明，国力进一步强盛，在众多诸侯国中实属屈指可数的大国。这不仅因为齐景公开明、有作为，还得力于齐国名相晏婴的辅佐，君臣相得，国家强盛。
晏婴是一位家喻户晓、德高望重的政治家，人们皆尊称其为晏子。他博闻强记，知古通今，历任齐灵公、齐庄公、齐景公三世，执政长达57年，不管是在朝上还是朝下，都能尽忠进谏，对国君从来是知无不言，言无不尽，可以谓之为将内揵术运用得出神入化的成功典范。
一次，有个人得罪了齐景公，齐景公大发脾气，盛怒之下，竟下令将那个人绑在大殿下面，要将他一节节地砍下来。这可是一种残酷万分的刑罚。
并且，齐景公还同时下令：谁都不能来劝阻这件事，如若有人胆敢劝阻，就和那人同罪，也要被肢解。作为国君，他的话可谓一言九鼎，谁都不愿意冒这个险去进谏。
晏子听了以后，也没说什么，而是出人意料地把袖子一卷，摆出一脸凶狠的样子，抄起刀来，一把将那人头发揪住，同时在鞋底下磨刀，活脱脱一副要亲自动手杀掉此人、为君王泄愤的姿态。比划了一阵之后，晏子抬起头来，向坐在上面余怒未消的景公煞有其事地询问道：“大王，我看了半天，但却感到不知从何下手。好像史书上也没有记载过，尧、舜、禹、汤、文王这些贤明的君主要肢解杀人时，到底应该先砍哪一部分才对。对这个人应该从哪个部位下手去砍，才能做得像那些圣主们一样好呢？”
齐景公听了晏子的这番话，立即警觉，自己若要做个明君圣主，又怎么能用这种残酷的方法杀人泄愤呢？所以他对晏子说：“好吧！是我做得太过了，放掉他吧！”
就这样，晏子几句话即消杀机于无形。他在此正是“揣切时宜，从便所为，以求其变”。先是顺着景公的意图佯装要杀掉此人，却在行动中用暗示的语言警醒了景公，达到了自己劝谏的目的。他知道如果自己在那种情况下直言规劝，必定会事与愿违。因为那时齐景公正在气头上，如此一来不仅会使之下不了台，还会火上浇油，不但救不了人，甚至连自己也性命堪忧。正由于晏子看清了这个道理，才将计就计，很巧妙地充当一回“刽子手”，以委婉的方法劝阻了齐景公，收到了“以变求内者，若管取揵”的效果。
触龙以情动人说太后
在古代，当谋士们游说、劝谏君王时，往往危言、直言不易被接受，而以情动人、以理服人、以义感人却常常能收到奇效。
据《战国策·触龙说赵太后》中记载：公元前265年，赵国的赵孝成王在其父赵惠文王去世后继承了王位，因为年少，便由其母赵太后执掌政权，把持国事。当时正值各诸侯国间混战不休，所以国内形势动荡不安。秦国一见有机可乘，便发兵攻打赵国，赵国即处于秦军轮番进攻的困境。
在分析到自身的力量绝不是秦国对手的情况下，赵太后不得不派出使臣向齐国请求援助。齐王提出要将其子长安君送到齐国作人质才肯出兵。平日里，赵太后便对幼子长安君极为宠爱，怕送去做人质有个三长两短的，所以不肯答应这个条件。大臣们都极力劝说太后让她暂时委曲求全，惹得赵太后大为生气，而且还声称：“若再有谁敢来劝说将长安君送到齐国作人质的，我一定唾其一脸口水。”如此一来，大臣们都感到难办了。
有一天，德高望重的大臣触龙来求见赵太后。他知道太后正在气头上，如果直说必定会惹怒太后，于是来到宫中，故意若无其事地慢慢走到太后面前，向太后谢罪道：“我腿脚不方便，不能快步走。且好久没有来向太后请安了，不知道您最近身体怎么样？”
赵太后说道：“我也只能以车代步，活动得很少。”
触龙又问：“饮食方面怎么样呢？”
太后说：“不过吃点稀饭罢了。”
触龙就说：“我近来也是不想吃东西，但还是支撑着散散步，每天走几里路，稍微增加了些食欲，身体也舒畅些了。这样对身体有好处。”
太后说：“我做不到啊。”
这样几句日常的寒暄之后，赵太后心气渐渐平和了些。
触龙又接着说：“老臣有个小儿子叫舒祺，不成器得很，多是平时宠爱的缘故呀。而我也已经衰老了，心里很怜爱他，希望他能在宫中当一名侍卫，来保卫王宫。所以特地冒死来向您禀告，请您开恩应允。”
太后说：“好吧，他多大了？”
触龙回答：“15岁了。虽然年纪还小，但我希望在自己死前能将他安顿好。”
太后感慨：“没想到父亲也宠爱孩子呀？”
触龙说：“是啊，甚至比母亲还要厉害呢！”
太后笑着说：“不会吧，女人家才格外宠爱自己的孩子呢。”
触龙话锋一转：“是吗？可我觉得您爱长安君的姊姊更胜过爱长安君。”
太后急忙分辨：“不，我爱长安君远远甚于爱其姊姊哩。”
触龙趁机说：“父母疼爱自己的子女，就应该替他们做长远的打算。您将长安君的姊姊嫁到燕国做王后时，十分伤心，抱着她的脚跟哭泣舍不得让她走。她走后，您虽然想她却总希望她不要回来。您这样做难道不是为她考虑长远利益，希望她在赵国有子孙相继为王吗？”
赵太后说：“是啊，是这样的。”
触龙又说：“从历代君主看，哪有封侯授爵能沿袭数代不衰的呢？不只是赵国，其他各诸侯国也是如此。”
太后说：“我还真没听说过这事。”
触龙进一步说道：“难道是这些王侯子孙很不肖吗？恐怕是因为他们地位尊贵，却无功于国；俸禄优厚，却毫无劳绩。现在，太后您抬高长安君的地位，给他丰饶的封地和许多的财宝珍物，却不给他为国建功立业的机会，有朝一日您不在了，长安君凭借什么在赵国稳固地位呢？所以我认为太后替长安君打算得不够长远。”
此时太后才明白触龙的真正来意，却也深深地被他说服了。于是赵太后为长安君准备了百余辆车马以及诸多随从，送他到齐国做人质去了，齐国随即出兵救赵，使其转危为安。
“必得其情，乃制其术”，此处触龙之所以能够劝服赵太后，既不是以道德、党友，也不是以财货投其所好，而是在了解对方极其疼爱幼子的基础上运用了迂回的策略，不直言相劝，却用人之常情皆爱其子的共同心理使之产生共鸣，以此为突破口用动之以情、晓之以理的言辞在谈话中步步递进，渐渐让太后顺着自己的思路走，“可出可入”，终于顺理成章地说服了赵太后。从触龙与赵太后拉近关系到找到共同语言，以至最后使赵大后接受自己的主张，正是内揵术的巧妙运用。
