大腕儿

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在微型计算机行业的发展过程中,一直令人担忧的问题是,“大腕儿”可能会闯进来破坏大家的兴致。“大腕儿”有时候指的是IBM公司和其他大型计算机公司及小型计算机公司,但更多时候指的是Commodore公司和与它类似的电子产品公司。“大腕儿”的特点是在计算器行业中不惜下血本,哪怕得不偿失也要发动价格战争。其中以德州仪器公司的无情削价竞争最为有名。费尔森斯坦将许多发烧友企业家的忧虑归纳成一句话:“天不怕地不怕,就怕德州仪器公司要削价。”

说到英特尔公司和一些其他的半导体公司,虽然本身很有条件利用自己的芯片来生产微型计算机,他们却不愿意做出任何可能被看作与自家客户相竞争的行为。而此时,那些由发烧友创办的微型计算机公司已经具备一定的实力,足以让英特尔等公司刮目相看并将其视作半导体客户认真对待了。当时的情况反正看起来是这样的。

1976年12月,Commodore公司向《电子工程时报》(ElectronicEngineeringTimes)透露了一款新产品的相关消息。报道称,Commodore公司准备推出一款与Sol相似的机器,但是价格更加低廉,这台机器背后还有Commodore公司所有的营销力量撑腰。ProcTech公司正在交付第一批Sol,马什则在构思公司的下一款产品——一款升级版的Sol,带有一体键盘和64K存储板,价格则低至1000美元。可惜的是,这款产品基本上和Commodore公司的机器是一样的。

马什确信Commodore公司的这款计算机已经整装待发,而与之相比,ProcTech公司的产品则毫无竞争力。国家半导体公司也在计划推出微型计算机的消息让马什更加坐立不安。于是,马什放弃了升级版Sol的研发计划。5年前,计算器行业战争中曾出现过一条竞争铁律:不惜血本削价甩卖,倾力推进技术发展,哪怕赔了公司也在所不惜。要是再来这么一场血腥的战争,马什和英格拉姆自觉不可能在与Commodore公司和国家半导体公司的竞争中有胜算。他们并不知道,Commodore公司的计算机一时半会儿还生产不出来,而国家半导体公司的计算机更是连个影都没有。


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