二
夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费①；勇士轻难，不可惧以患，可使据危②；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功：是三才也③。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之④。故为强者，积于弱也⑤；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也：此其道术行也⑥。故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外⑦。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之⑧。摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋⑨。
注释
①轻货：轻视财物。费：费用，钱财。
②难：危险，患难，祸事。患：祸患，忧患。危：危难、险要之地。
③数：机数，权术，规律。三才：三种类型的人才。指上述仁人、勇士、智者。
④蔽：蒙蔽。裁：制裁，裁处，处理。
⑤积：积累。
⑥此其道术行也：这就是上边所说的计谋的运用。
⑦外：外表，表面。内：内心。
⑧因：顺应。然：承认，附和。要：抽绎出要点。恶：厌恶。权：权变，变通。斥：除，除去，舍弃。
⑨恐：恫吓。微：微暗。符：内符，由外在表象推测出的内心想法。拥：通“壅”，壅闭，堵塞。惑：迷惑。
译文
仁人君子视财物如粪土，所以不可以用钱财去引诱他，但可以让他捐出财货。勇敢的斗士不畏惧祸难，所以不可以用灾患去吓唬他，倒可以让他担当危险的责任。智慧之人通达机数，明于大道，不可以用诡诈去欺骗他，却可以用大道理来晓谕他，让他为我们做事，建立功业。以上是可以利用的三种人才。相反，愚蠢者可以用欺骗手段蒙蔽他，不肖之徒可以用恐吓手段威胁他，贪婪者可以用金钱去利诱他，应该因人因事而使用不同的裁处手段。弱者善用权术、善借人力就可以变为强者，隐曲的手法用熟练了就可以使人认作是直率的手段，积累不足可以变为有余，这就是计谋权术的运用。所以，如果游说对象外表上与我们亲善而内心却相当疏远，我们就应当运用计谋去打动他的内心；如果游说对象内心赞同我们而外表上装作冷淡，我们就应当运用权术去做表面工作而改变其表面态度。要依据对方的疑虑改变我们的计谋，依据对方所见所闻来肯定某些东西，依据对方的言谈来总结出实施游说的要点，依据对方情势的变化去成就事业，依据对方的好恶来权衡变通我们的计谋，依据对方的忧惧设法舍弃决策中的某些部分。琢磨透他的心意使之产生恐惧心理，分析形势的高危使之受到震动，把他微暗中的活动摆在光天化日之下加以证实，由外表推测出他内心的想法而设计相应的对策对付他，隔绝他的视听闭塞其耳目，打乱他的思维迷惑其理智，这就是所说的计谋。
原典
