职场活用
别人的诱导是坟墓
正所谓“假作真时真亦假，真作假时假亦真”。有些在职场上混久了的老油条们，尤其擅长演戏给别人看。虚虚实实，真真假假，有时实在让人难以甄别。这时候的你，最好不要轻易受到别人故意散发出来的信号的干扰，自己该做什么就还做什么，往往别人的诱导就是坟墓。所以，越是在受到别人的影响而六神无主时，越要坚持做自己。
小张和小郭同为一家大型公司的职员，近来因为公司要进行人事变动，想从他们两人之中挑选出一个来担任公司部门经理。这让两个人都兴奋不已，而且他们两个人的实力和条件不分上下，工作也都很努力，只是小郭比小张在工作上有时略胜一筹而已。所以，他们都很关注对方的工作表现以及跟领导的接触，害怕就在某一方面上直接威胁到了自己的利益。
面对小张的威胁，小郭决定要不惜任何代价在工作上以更优异的业绩超过他，因为这次公开竞选，公司新任领导已经明确表示并决定：业绩起最主要的参考作用。所以这样自己就可以得到领导赏识，从而打败竞争对手。
但是，准备了几天之后，小郭却发现小张根本无动于衷，而且工作比平时还要散漫，心中不禁窃喜。但是，没过几天，小郭就听同事们说，小张现在正和公司各个部门的领导们打得火热，而且部门领导也都纷纷表示要支持他当上部门经理。小郭一听，顿时感到小张是在玩关系牌。而且后来经过自己的观察，他也发现小张和领导的关系真的要比平时热乎得多。
小郭心里开始有些慌乱了，因为他知道，以前公司人事调动的时候领导也这么说，但最后还是谁和领导关系搞得好，谁就最后胜出。想到此，小郭暗骂自己怎么鬼迷心窍竟把这茬给忘记了，现在都已经让小张抢占了先机。于是，他就立即着手，积极谋划该如何开启各个部门领导这扇大门。但是，这次无论自己如何努力找到这些领导，领导们都笑眯眯地婉言拒绝，只说让他好好工作就是了。但是，越是这样，小郭就越是失望。他认为领导肯定是已经都被小张收买彻底了，自己再也不可能有什么希望了。于是，在工作中，他开始委靡不振，整天恍恍惚惚，心事重重。
而小张这边，却在办公室里依旧不紧不慢地工作着，有时甚至还要关心地劝说小郭好好工作。小郭心里直骂他表面上装得一本正经，背后却暗使阴招，所以对小张恨之入骨。
终于，最后的选拔时间到了，这次选拔完全是按照公司的选拔政策、在公开、公平、公正的条件下进行的。小张最终以最优异的工作业绩获得了胜利，领导还特意把他获得的所有成绩都张贴出来，以便和所有参选者的成绩进行比较。而小张所做的一切业绩，也都让大家心悦诚服，无话可说。平时看起来那么散漫的小张，并没见他如何努力工作过，现在却取得了真真切切、人所共睹的优秀业绩，这让大家在惊异的同时更多了一分敬重和折服。
这也只有小张自己一个人知道，他从自己布满血丝的眼中终于看到了收获的果实。其实，小张在办公室里故意表现出懒散的样子，而每次下班回到家，就玩命似的工作起来。小郭这时才终于知道了小张在背后玩的确实是“阴招”，不狠，但却非常有效果。小张躲过了所有人的眼睛，使暗劲，蒙蔽了竞争对手小郭，而且还把小郭引到玩关系牌的歧路上，让小郭惶惶不可终日，从而失去了竞争成功的可能。对于小郭，如果凭自己的实力，对手小张是没有多大希望的。如果小郭努力工作，好好表现，是极有可能获胜的，但事实却刚好相反。
在职场中，有很多已经布置好的陷阱等着你去跳，稍不留神就会真的失去一切。而任何的表面利益，一定要是自己发现的才是最可靠的，别人的诱导往往就是自己的坟墓。
职场竞争总不会一路平坦，在这里一定要擦亮自己的眼睛，识破对方的阴谋，要知道彼此的视线内外皆充满着烟幕，稍不留神，就会迷失。鬼谷子有云：“智用于众人之所不能知，用于众人之所不能见。”“圣人之制道，在隐与匿。”职场中的高手也深谙此道。所以，在职场竞争中，要从竞争对手和自己两个方面同时进行，把对方带入迷阵，而在暗中拼命地提高自己。与此同时，更要学着保护自己，识别迷阵，坚持走自己的路，而不要步入对方的迷阵中，从而自掘坟墓、自取灭亡。
推销员给管理学的启示
阿尔·利尔勒是福罗比锡公司的一位管理人员。有一天，他正搭乘负责公司东部销售业务的佛雷德·斯迈里的车回家（阿尔的车由于变速器出了点毛病，暂时不能使用了）。佛雷德这次是来参加公司的年度销售会的议，并给一些正在接受培训的销售人员作报告。一提起这次报告，佛雷德还意犹未尽，热情地与阿尔谈论着这件事情。
“我精辟地阐述了‘加1再加13’的观点，”他说，“这简直就是一个万能公式！我希望那些年轻人能像我第一次听到它那样从中受益无穷。我第一次是在培训班里听福罗比锡本人讲的。”
“加1？”阿尔听到这个有点莫名其妙的名词，便好奇得地道，“这是什么意思？我想大概是指你自己吧？可是再加13又表示什么呢？”
“所谓‘加1’嘛，恰恰相反，”佛雷德笑着说，“而13是福罗比锡先生的销售能力公式中小数点后最后两位数字。坦白地说，前面的11个小数位我早已忘记了，可这两个数字都深深铭刻在我心里，我之所以能创下辉煌的推销业绩都应该归功于它们。”
十分自豪地，佛雷德开始详细解释那个万能公式所包含的意义：
“‘加1’意味着顾客本人对商品的兴趣。一开始作销售宣传时，你总是首先介绍你的产品具有哪些功能，这些功能可以满足顾客什么样的需求，顾客使用你的产品以后可以生活得更舒适……或者你对顾客说，你的产品将帮助他们获得成功。当你激起了顾客的兴趣，并使他们相信了你的话后，接着别忘了数字13，这就是‘趁热打铁’！别让事情悬着，或者你事先准备好要签署的合同，或者你把产品协议书马上送过去。如果是在杂志中作广告或是在给顾客写推销信的话，也要为顾客准备好附单，以便顾客订货或者索取样品等。总之要有实际行动……”
佛雷德让阿尔在街口下了车。当阿尔朝自己家走着的时候，他默默沉思着。“加1和趁热打铁，”他喃喃自语，“我是不可能赢得一份最高推销奖的，但这个公式肯定能使我成为一名一流的管理者！当我同其他同事讨论公司经营方针的某些变化，或者是一种新的工作方法，以及改进现有工作方法的必要性时，我将留心从‘加1’做起。总之，每一种新的工作方法都有‘1’可加——这种新的工作方法要么是能增强盈利能力，要不就是可以通过提高公司的盈利水平而使大家的工作能够得到更好的保障。同样，当我向管理部门汇报情况或者提出建议时，首先也必须应用‘加1’的原理。
“然而，13——趁热打铁——当然也不能少：谁干什么、什么时间、什么地点。感谢这一推销公式，还有福罗比锡和斯迈里先生！”
在这个凝练经典的小故事中，提出了一个说服别人、推行自己意见的好方法，它在日常管理生活中是要经常用到的。案例明白地告诉我们，这个方法的第一步工作就是“加1”，即说服别人，激起别人的兴趣。如何说服别人呢？《鬼谷子·谋篇第十》就有很好的一段说明：“夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功：是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。”这寥寥数语淋漓尽致地道出了一个要诀：以揣摩术摸透他人的性格和气质、志趣，再根据得出的不同结论，区别对待，分别采用不同的方法去征服其意志与心理。当然，仅此，工作只做完了一半，这个方法最重要的另一半是，一旦得到了对方的同意，即应在最短时间内把协商结果实施固定下来，这是为了避免事情因时过境迁而有所更改，以致前功尽弃。
