说难
韩非
尽事尽情之文，然而公子竟死于此。故学者只宜宝其文，不宜宝其术也。
凡说之难¹：（提。）非吾知之²，有以说之难也³；又非吾辩之难⁴，能明吾意之难也⁵；又非吾敢横失能尽之难也⁶。（十一字句。忽然接三句非难，如奇峰嶙峋而起，矹硉而落⁷，最是奇情奇笔。）凡说之难，在知所说之心⁸，可以吾说当之⁹。（又提。）所说出于为名高者也，而说之以厚利，则见下节而遇卑贱，必弃远矣¹⁶。（一难。）所说出于厚利者也，而说之以名高，则见无心而远事情，必不收矣¹¹。（二难。）所说阴为厚利而显为名高者也，而说之以名高，则阳收其身而实疏之，（三难。）若说之以厚利，则阴用其言而显弃其身¹²。（四难。前二分，后二井，笔态疏奇之甚。）此之不可不知也。（先一结过，下再起。）
夫事以密成，语以泄败¹³。未必其身泄之也，而语及其所匿之事¹⁴，如是者身危。（一难。）贵人有过端¹⁵，而说者明言善议以推其恶者¹⁶，则身危。（二难。）周泽未渥也¹⁷，而语极知¹⁸，说行而有功则德亡¹⁹，说不行面有败则见疑²⁰，如是者身危。（三难。）夫贵人得计而欲自以为功²¹，说者与知焉²²，则身危。（四难。）彼显有所出事，乃自以为也故²³，说者与知焉，则身危。（五难。）强之以其所必不为²⁴，止之以其所不能已者²⁵，身危。（六难，作一段过。下再起。）故曰：与之论大人²⁶，则以为间己²⁷；（一难。）与之论细人²⁸，则以为粥权²⁹；（二难。）论其所爱，则以为借资³⁰；（三难）论其所憎，则以为尝已³¹；（四难。）径省其辞³²，则不知而屈之³³；（五难。）泛滥博文³⁴，则多而久之³⁵；（六难。）顺事陈意³⁶，则曰怯懦而不尽³⁷；（七难。）虑事广肆³⁸，则曰草野而倨侮³⁹。（八难。）此说之难，不可不知也。（又一结过，再下起。）
凡说之务⁴⁰，（又提。）在知饰所说之所敬⁴¹，而灭其所丑⁴²。（一。）彼自知其计⁴³，则毋以其失穷之⁴⁴；（二。）自勇其断⁴⁵，则毋以其敌怒之⁴⁶；（三。）自多其力⁴⁷，则毋以其难概之⁴⁸。（四。）规异事与同计⁴⁹，誉异人与同行者⁵⁰，则以饰之无伤也⁵¹。（五。）有与同失者⁵²，则明饰其无失也⁵³。（六。）大忠无所拂悟⁴⁴，（七。）辞言无所击排⁵⁵，（八。）乃后申其辩知焉⁵⁶。此所以亲近不疑，（再一结过，下再起。）知尽之难也。（再提。）得旷日弥久⁵⁷，而周泽既渥，（精深之文。）深计而不疑，交争而不罪⁵⁸，（精深之文。）乃明计利害以致其功⁵⁹，直指是非以饰其身⁶⁰，（精深之文。）以此相持⁶¹，（四字，更精更深。）此说之成也。（结完。）伊尹为庖⁶²，百里奚为虏⁶³，皆所由干其上也⁶⁴，（引证。）故此二子者，皆圣人也，犹不能无役身而涉世如此其污也⁶⁵，则非能仕之所耻也。（痛语，读之泪落，结上引证。）
宋有富人，天雨墙坏。其子曰：“不筑且有盗。”其邻人之父亦云，（二字，省法。）暮而果大亡其财，其家甚知其子而疑邻人之父⁶⁶。（又引证。）昔者郑武公欲伐胡⁶⁷，乃以其子妻之⁶⁸。因问群臣曰：“吾欲用兵，谁可伐者？”关其思曰⁶⁹：“胡可伐。”乃戮关其思⁷⁰，曰：“胡，兄弟之国也，子言伐之，何也？”胡君闻之，以郑为亲已而不备郑。郑人袭胡，取之。（又引证。）此二说者⁷¹，其知皆当矣，然而厚者为戮⁷²，薄者见疑。非知之难也，处知则难矣。（总结二证。）
昔者弥子瑕见爱于卫君⁷³。卫国之法，窃驾君车者罪至刖⁷⁴，既而弥子之母病，人闻，往夜告之，弥子矫驾君车出⁷⁵。君闻之而贤之曰：“孝哉，为母之故而犯刖罪！”与君游果园，弥之食桃而甘⁷⁶，不尽而奉君⁷⁷。君曰：“爱我哉，忘其口而念我！”及弥子色衰而爱弛⁷⁸，得罪于君。君曰：“是尝矫驾吾车，又尝食我以其余桃。”（又引证。）故弥子之行未变于初也，前见贤而后获罪者⁷⁹，爱憎之至变也⁸⁰。（又结上证。）故有爱于主，则知当而加亲⁸¹；见憎于主，则罪当而加疏。故谏说之士不可不察爱憎之主而后说之矣。（此连上“爱憎”转笔，极写臣主相遭之难；下再以龙喉逆鳞喻之，最峭拔，最婉折之笔也！）
夫龙之为虫也，可扰狎而骑也⁸²。然其喉下有逆鳞径尺，人有婴之⁸³，则必杀人。人主亦有逆鳞，说之者能无婴人主之逆鳞，则几矣⁸⁴。
【注释】
¹说（shui税）之难：是言说者有逆顺之机，顺从招福，逆面制祸，失之毫厘，差之千里，所以说进行游说是困难的。说（shu山税）：游说，用话劝说别人听从自己的意见。
²非吾知之：陈奇猷认为“之”下脱“难”字。这句意为不是我懂得游说为困难。
³有以说之难也：陈奇猷认为“之”指被说者。这句意为而是能足以游说被说者为困难。
⁴非吾辩之难：不是我口辩为困难。
⁵能明吾意之难也：指被游说的对象能明白我游说之意为困难。
⁶横失：即横佚。失，通“佚”，指辫说纵横无所顾忌的意思。此句意为不是我敢毫无顾忌地辩说能尽说己意为困难。
⁷矶硉（wùlù误路）：高耸、突出。
⁸所说：指所要游说的人。
⁹当之：适应被游说的人。
¹⁰“所说出于为名高者也”至“弃远”四句：意为所要游说的人志在博取高名，而我以厚利说之，他就会认为我志节低下而卑贱待我，一定被遗弃和疏远了。
¹¹“所说出于厚利也”至“必不收”四句：意为所要游说的人意在厚利，而我以博取高名说之，他就会认为我无心用世而远离实际，一定不被录用了。
¹²“所说阴为厚利”至“显弃其身”六句：意为所要游说的人暗中要实利而公开为名高，而我以名高说之，他就会表面上录用我而实际上疏远我；如果我以厚利说之，他就会暗底里用我的话而公开的抛弃我。阴：暗中。阳：表面上。其身：其人之身，即说者。以上分三层说明游说之难。
¹³语以泄败：言语泄露了秘密，事情就会失败。语：《史记·老子韩非列传》作“而”，承上语意通顺。
¹⁴4匿：隐藏。
¹⁵过端：错误的苗头。
¹⁶推：推论、推究。
¹⁷周泽未渥：指说者和被说者的交情尚浅。周泽：亲密的思惠。渥：深厚。
¹⁸语极知：即讲知心话。极知：尽其所知。
¹⁹德亡：功德被遗忘。亡：通“忘”。
²⁰见疑：被怀疑。
²¹得计：得良策。
²²与知：参预此事。
²³彼显有所出事，乃自以为也故：意为被说者表面上做此事，却自己想成另一件事。也：据《韩非子》作“他”。他故：即他事，另一件事。
²⁴强之以其所必不为：拿被说者所不能做的事，硬让他做。
²⁵止之以其所不能已者：拿被说者不能停止的事，阻止他做。
²⁶大人：指在位的大臣。
²⁷问己：离间人主的君臣关系。己：指人主。连上句意为说者与人主论及大臣的过失，人主便疑心说者离间君臣关系。
²⁸细人：指无地位的人。一说人主左右的亲近小臣。
²⁹粥权：即鬻权，出卖君主的权。粥：同“鬻”。连上句意为说者与人主论及荐用细人，人主便疑心说者出卖君权。
³⁰借资：借人主所宠爱的人作为己助。
³¹尝己：试探自己（指人主。）
³²径省：直捷省略。
³³则不知而屈之：据《韩非子》在“则”下有“以为＂二字，这句意为人主认为说者无知而屈辱之。
³⁴泛滥博文：言辞浮泛，博涉文华。
³⁵则多而久之：人主便认为说者语言烦琐而厌其久长。
³⁶顺事：《韩非子》作“略事”，即略言其事。较“顺”义长。陈意：粗陈己意。
³⁷则曰怯懦而不尽：便认为胆小不敢尽言。
³⁸广肆：广泛放肆。
³⁹则日草野而倨侮：便认为粗野而傲慢。
⁴⁰务：要。
⁴¹在知饰所说之所敬：在于懂得夺张被说者自己崇敬的事。
⁴²而灭其所丑：而掩盖他认为可耻的事。
⁴³彼自知其计：被说者自以为他的计策机智。知：通“智”。
⁴⁴则毋以其失穷之：那就不要拿他的失误来困窘他。穷：困窘。
⁴⁵断：决断。
⁴⁶则毋以其敌怒之：那就不必用他的劲敌来激怒他。
⁴⁷自多其力：自夺他的力量。
⁴⁸则毋以其难概之：那就不要用他所认为难的事情来压平他。概：刮平斗斛的器具，引申为“平”的意思。一说概犹“格”，阻止。
⁴⁹规异事与同计：规划他事与被说者所做的事计划相同。
⁵⁰誉异人与同行者：赞美他人与被说者有相同行动的人。
⁵¹则以饰之无伤也：那就可以夸饰他不露阿君的痕迹。
⁵²有与同失者：有与被说者相同过失的人。
⁵³则明饰其无失也：那就公开粉饰他没有错误。
⁵⁴大忠无所拂悟：大忠的人于人主无所违逆。悟：通“牾”，逆。
⁵⁵辞言无所击排：大忠之谏于人主无所抵触。
⁵⁶乃后申其辩知焉：然后能施展说者的智辫了。
⁵⁷旷日弥久：费时很长。
⁵⁸交争：指说者与人主论争。
⁵⁹明计：明白分析。以致其功：来导致人主建立功业。
⁶⁰饰：修。
⁶¹相持：相对待。
⁶²伊尹：名挚，商汤王大臣，尊为阿衡（宰相）。在他未贵时，是汤妻陪嫁的奴隶，曾为膳夫，负鼎俎，以调味说汤。
⁶³百里奚：秦穆公的贤相，原是虞国大夫。晋献公灭虞后，俘虏了百里奚，作为秦穆公夫人陪嫁的奴隶，百里奚耻之，便逃
至宛，为楚人所执，秦穆公闻其贤，便用五张黑羊皮把他赎回，授以国政。
⁶⁴干：求。
⁶⁵役身：身执贱役。涉世：经历世事。污：卑污。
⁶⁶甚知其子：以为其子很聪明。知；同“智”。
⁶⁷郑武公：周宣王的庶兄，郑桓公的儿子，郑国国君。胡：春秋时国名，据《中国历史地图集》，在今安徽阜阳。
⁶⁸子：指女儿。
⁶⁹关其思：郑武公臣。
⁷⁰戮：诛杀。
⁷¹二说者：指关其思和邻人之父。
⁷²厚者：重的。
⁷³弥子瑕：春秋时卫灵公的嬖臣。
⁷⁴刖：砍足之刑。
⁷⁵矫：诈称君命。
⁷⁶甘：甜。
⁷⁷不尽而奉君：甜桃没有吃完就送给卫灵公吃。
⁷⁸色衰：容貌衰老。爱弛：宠爱减弱。
⁷⁹见贤：被赞美。
⁸⁰至：大。
⁸¹知当：知谋合于人主。
⁸²犹狎：驯服亲近。
⁸³婴：通“撄”，触犯。
⁸⁴则几矣：就近于善谏了。
