以姆赛公司
以姆赛公司成了微型计算机行业中的第二大计算机制造公司,并且很快便从MITS公司手中抢占了市场份额,夺得了行业的领先地位。以姆赛公司是比尔·米勒德在1975年1月Altair宣告问世的几个月后创办的,其创业故事和企业理念都是独一无二的。几乎所有其他计算机制造公司的总裁都是计算机发烧友,他们通过俱乐部聚会或简报彼此相识。但米勒德不同,他曾经是一名销售代表。他和合伙人都不认识那些发烧友,也不想认识他们。常有会员在发烧友俱乐部的会议上交流关于使用各种新的、不靠谱的机器的经历,这些会员还会共享小道消息,交换设备、软件和意见。米勒德和他的合伙人几乎不参加此类俱乐部的聚会,他们并不觉得自己跟那些人是同一个世界的。
从一开始,米勒德和他那些干劲十足的管理者团队就认为,他们是这个被大批穿着蓝布牛仔裤的业余发烧友占据的领域里认真上进的生意人。米勒德宣称,IMSAI计算机将成为小企业的桌面工具,它将取代打字机等众多设备。在以姆赛公司的高层人员看来,该公司是在为那些真正想干大事的生意人打造商业系统的。他们涉足这一领域并不是为了给发烧友做玩具。能在早期那些粗制滥造的微型计算机中看到计算机的潜力,这是非常有先见之明的。在1975年就能有这样的眼界来创办这样一家公司,看起来可能很稀奇,但米勒德和他的团队并不惧怕被他人视作操之过急之辈。他们并不是规规矩矩地跟着别人的路子走,而是按照自己的想法干一番事业。
1975年,当以姆赛公司开始制造8080微型计算机时,大多数的发烧友都认为,米勒德试图垄断商业市场的举动未免为时过早。就连铁杆发烧友都不清楚商业机器究竟能干什么,更不必指望商业人士接受它们了。微型计算机尚在实验阶段,而且时常不能正常运转。那么米勒德和他的团队凭什么断定小企业会买他们的机器呢?
“猜的,”据以姆赛公司创始人之一布鲁斯·范·纳塔所说,“我们猜想这种东西是小企业会想要的机器,就算这玩意儿重36千克,只能勉强放在办公桌上,他们还是会要的。”
从技术上看,和以往的计算机相比,以姆赛公司的计算机并没有什么突破。它基本上就是Altair的仿制版,只是做了一些改进,主要是供电上的改进。一方面,Altair的供电器将合适的直流电和电压分别供给计算机的各个部分,发烧友认为这一点是不明智的。另一方面,以姆赛推出了范·纳塔所说的“你提不起来的供电器”。虽然以姆赛公司后来解决了一些很棘手的技术难题,但这家公司最重要的技术成就大概还要数改进了Altair的供电系统并摆脱了Altair所需的手工焊接金属线。在这些机器通向物尽其用的道路上,这两项变革大有裨益。
然而,以姆赛公司对计算机行业最重要的贡献并不在于技术方面,而在于这家公司的大胆果敢。米勒德采用了跟风式设计,并在没什么把握的市场上进行销售,并因此创办了一家在行业内不容忽视的公司。