另一位合伙人的加入

字数:1768

在Altair推出后忙碌的两年中,微型计算机产业遇到了关键转折点。许多公司开了又关。业界先驱MITS公司成功了;以姆赛公司、ProcTech公司以及其他一些公司虽已式微,但依然试图抓住市场控制权。不久之后,这些公司都失败了。

在一些情况下,这些早期公司失败的原因是计算机方面的技术问题,但更多原因是这些公司缺少管理、市场营销、分销以及产品销售等方面的专业技能。这些企业的领导者基本都不是经济管理人员,而是工程师;他们并不精通生意之道,而且经常与其客户和经销商格格不入。MITS公司因禁止零售商销售其他公司的产品而赶走了零售商;以姆赛公司忽视了经销商和客户对其机器缺陷的投诉;ProcTech公司用令人眼花缭乱的一系列版本来应对设计问题,但这些版本之间差别甚微,因而没能赶上技术进步的步伐,它拒绝接受发展所需的风险投资,因此又困住了自己的手脚。计算机经销商最终厌倦了这些做法。

与此同时,市场也在发生变化。计算机发烧友已经以俱乐部和用户小组的形式组织起来,并在全美各地的车库、地下室和学校礼堂定期聚会。越来越多的人想要拥有自己的计算机,希望拥有“更好的计算机”的内行计算机发烧友队伍也在不断壮大。但有可能生产“更好的计算机”的制造商都面临着一个似乎无解的问题:他们没钱开发这样的设备。

这些制造商通常都是车库企业,他们需要投资资金,但投资人在是否投资这些公司的问题上颇有争议:微型计算机企业失败率很高,企业领导者缺乏管理经验。投资人还面临着一个共同的最大困惑——IBM缺席了这一领域。投资人认为,如果计算机技术领域具有成功的潜力,那么IBM为何不来抢占先机呢?此外,早期公司的一些创始人似乎都不喜欢通过外部资源获取资金这种概念,因为那意味着将失去对公司的部分控制权。

微型计算机产业要想继续发展,就必须出现一位视角独特的人——他必须能够超越基本风险、洞悉潜在回报,纠正不善的管理、修复与经销商的糟糕关系,为了利用这些车库企业的巨大潜力而愿意解决时而出现的粗糙做工问题。

1976年,麦克·马库拉已经失业一年多了。他的失业是自找的。马库拉曾在美国最成功的两家芯片制造商仙童公司和英特尔公司干得不错,主要是因为他特别适合这样的工作。他是一位训练有素的电气工程师,明白微处理器大有机遇,他在英特尔公司任职于市场营销部,并被视为奇才。置身于新兴技术之中,马库拉的兴奋之情溢于言表,他喜欢在激烈的竞争中与一家大型企业一起锐意进取。

在计算机发烧友社群之外,很少有人像麦克·马库拉那样明白微处理器技术的潜力。马库拉是商业才能与工科背景的罕见结合体,要是有公司能雇得起他的话,他正是微型计算机公司提升技术所需的不二人选。

30多岁的马库拉就从英特尔公司隐退了,其所持的公司股票期权让他成了百万富翁。他准备过悠闲的生活,并且说服自己相信,离开半导体行业的快节奏生活之后,他可以住在塔霍湖边的小木屋里,快乐地弹弹吉他、滑滑雪。朋友可能发现他投资了油井勘探,这说明他并未彻底践行田园生活的许诺,不过他想要永远退出激烈竞争的决心是坚定的。

然而,1976年10月,在唐·瓦伦丁的提议下,马库拉造访了乔布斯的车库。他喜欢眼前之所见。让人们能够在家庭和工作场所使用计算机是一件很有意义的事,而且这些男孩拥有一件很好的产品。马库拉愿意帮他们制定一份商业计划,他对自己说,这不违背自己继续隐退的决心——他只是对两个聪明的孩子提出一些建议。马库拉做这件事更多是出于兴趣而非商业目的,因为在正常情况下,像他这种资历的顾问,乔布斯和沃兹尼亚克是付不起咨询费的。

但是几个月后,马库拉决定加入这两个孩子的行列。他测算乔布斯和沃兹尼亚克在公司的股份大约值5000美元。他自己投入了远高于此的一大笔钱,承诺自己将向苹果公司最多注入250000美元,然后投资92000美元收购了公司1/3的股份。马库拉向乔布斯和沃兹尼亚克保证,他们俩都能拥有一家价值300000美元公司的1/3的股份,乔布斯和沃兹尼亚克惊呆了。

为什么这位34岁的隐退高管将自己的命运和两个长发新手捆绑在一起呢?除了才智、抱负和创意之外,他们一无所有。就连马库拉自己也无法圆满地回答这个问题,但他确信自己可以在5年内让苹果公司进入财富500强行列,而且对此深信不疑。

马库拉做出的第一个决定是保留公司名“苹果”。从市场营销的角度来看,他认为位列电话簿首位是一种优势。他也相信,和“计算机”这个词不同,“苹果”这个词具有正面含义。“很少有人不喜欢苹果。”马库拉说。此外,他也喜欢“苹果”和“计算机”这两个词搭配在一起的反差效果,并相信这样有助于打出品牌知名度。

然后,马库拉开始将苹果公司转变成一家真正的企业。他帮助乔布斯制定商业计划,并为公司拿到了美国银行的贷款。他告诉沃兹尼亚克和乔布斯,他们俩都没有运营公司的经验,并为公司聘请了一位总裁:迈克尔·斯科特。斯科特是一位经验丰富的高管,曾在仙童公司担任马库拉的下属。


一位合伙人的退出设计AppleII