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金帆地产的大股东是麓城城建集团，国有资本，已经在麓城开发了十几个楼盘，前几年把业务推向全省了。我在金帆的第一个月，只卖出去一套房子。买家是一对年轻夫妻。我紧紧地盯了他们一个月，电话打了几十个，信息发了一百多条，总算下单了。他们下了单，我就有两千块钱奖金，这点钱比海南的钱，就难挣多了。第二个月我卖出了两套房子，这让我觉得，这个事情，可能还值得认真做做。我原来的想法是，在金帆过渡一下，最多一年，再去找一个更正规的工作。我把公司发下来的解说范本读得烂熟，买了十几本营销学、心理学方面的书来看，又骑电单车把楼盘周边十里的每一条马路都跑了几遍，对不同时段的交通拥堵情况做了详尽了解。还有周边的学校、商场，我都去看了现场，又装作看房的顾客，把周边在售的每一个楼盘都了解得一清二楚。到第五个月的时候，我卖出五套房子，同事说：“晶晶，你到底是重点大学出来的，嘴皮麻利，搞你不赢。”这话让我心里有点堵，还得装着一种无知无觉的样子。他们不知道我下了多大的功夫，我也不说。
这几个月，我交了一个朋友叫严晓梅。她开一辆白色的奔驰跑车来上班，我对她说：“你这一个月的收入，还养不活你这辆车呢。”她说：“我家里不指望我赚钱，只要我活着就可以了。找个不动脑筋的地方待着混两年，就回去结婚带孩子了。”按说我跟她是走不到一块去的，一条裙子穿在身上，都有十多倍的差价，这怎么能走到一块去？我自尊心太敏感，遇到比自己条件好的人就绕开走。是严晓梅她自己主动来接近我的，我犹豫了一下，想想自己也不求她什么，就接受了。每次相约出去玩，去吃饭，都是她出钱。有几次我抢着要买单，她求我说：“算了吧，算了吧！给我一点小面子吧。”我见她很真诚，就算了。我说：“你说这是个不动脑筋的工作，这不对呢。”就把一些诀窍告诉了她。她懒洋洋地说：“哎呀，我一个月能卖出一套房子就可以了。一套都没有，别人看着也有点不好。”有个月我卖出去六套房，晓梅一套都没有。我提议把一套算到她名下，她马上同意了，说：“我只占个名，光彩一下面子，钱下来了还是你的。”我说：“那我就不让你占个名了。”她说：“那好，那我就拿了。”白经理知道了这件事，说：“我入行十多年了，把业绩算给别人，这样的事还是第一次听说呢。”晓梅说：“下个月我用点力完成两套，还一套给晶晶。”
过了几天，晓梅给我买了一件波司登羽绒衣，我一看标牌五千多块，吓一跳说：“天啊，我一辈子所有的衣服加起来，价钱都没有这么多呢。”她催我说：“我打折买的呢，才一千块。”她催我试一下，说不行就去换。我试了一下，好东西穿在身上，感觉硬是不同，人都轻了，要飘起来似的。我以前总想着，那么贵的衣服，有哪个傻瓜会去买？那不是钱在口袋里跳，跳得傻瓜们心神不宁，主动送上门挨一刀吗？这羽绒衣穿在身上就明白了，人家不傻，是自己傻。可这五千的价位还是让我心神不定，特意跑到王府井的专柜去看了。一模一样的货，营业员说：“最优惠是七折，三千五是再不能少一分了，少一分我个人就贴一分，少一块我个人就贴一块。如果你硬要少，再少一百，我个人是贴得起的，我也想今天开个张。”我回去在淘宝上搜索，三千五真的是底价。我对晓梅说：“你在哪里买的？发票呢？我给我妹妹买一件。”她笑了，说：“这是最后一件了。别的颜色都有点老气，你妹妹那么青春，不合适。”我说：“世界上哪有你这样骗人的？”她说：“就算我送你一件衣服，不行吗？”我说：“啊哈，我知道了，那就行吧。”
这天我轮休，晓梅打电话来说：“你快点过来，有人想撬你的客户呢。”我好一会儿才明白，是一个叫魏芙蓉的同事想抢我的客户。我们售楼女孩能做成几笔生意，那要靠运气。客户来了，我们由前台安排，轮流接待。谁是真正的潜在客户，谁是来看性价比的，全凭运气。上个星期我接待了一个女客户，一星期来了三次，是很有成交意向的，几乎就要下单，最后说：“我老公过两天出差回来，让他瞄一眼。”我说：“没下单的房子是留不住的。要不你放两万块诚意金吧。”她在包里找了一会儿说：“没带卡，那我明天来刷吧。”这个客户对我来说，是裹了泥的叫花鸡，放进地炉子烤熟就行了。
我马上给前台小柳打了电话，小柳说：“这个女人的老公昨天一个人来了，我问他是不是第一次来，他说是的，我就把他打给魏芙蓉了。”我说：“他老婆两万块钱定金都准备打了呢。”小柳说：“这就是人家的本事吧，煮熟的鸡蛋能返生，还有人发表论文说是科学呢。”小柳告诉我，魏芙蓉跟那个男人坐在那里聊了好久，后来那个男人又等了好久，等到魏芙蓉下班，一起走的。我说：“那他们都去干什么了？”小柳说：“这谁知道？送她回去，吃饭，跳舞，还有，谁知道？”
魏芙蓉特别有男人缘。她平时说话都是正正经经的，一跟男客户说话，嗲声嗲气就上来了，似乎是不经意地碰一下客户的身体，如果周边没有别人，她可以嗲到让男人相信，自己碰到了前世情缘。
我马上给那女客户打电话，要她过来刷卡，说再不过来，那套房子就被别人抢走了。她说：“我老公今天好像去了，他没找你？”我说：“他找的是另外一个女孩呢，美女呢，说话的声音很好听的。”她说：“那你现在就找他，我把他的电话号码发给你。”我说：“他昨天回家吃晚饭没有？没有？那他……他，在哪里呢？他是跟……跟……跟谁吃饭去了吗？”她说：“他的事情，我不好管那么多呢，管多了他发脾气，搞到离婚，对子女也不好吧。”我竭力劝她过来刷卡，会计室还有人，直接发到我手机上也行，我明天一早转给会计。她说：“那我明天一早就过来。”
第二天早上我催她过来，她说：“我老公说，这件事由他去搞定。”我说：“你能不能跟你老公说，这个单子是我首接的？请他找我，找许晶晶，我。”她说：“我老公说，男人主外，那就由他去主好了，反正钱也是他的。”
我去办公室找白经理，不在。时不时瞟着会计室，也没有男客户进去。魏芙蓉来了，我向她投去一个询问的眼光，她马上避开了。这让我感到，她知道这个单首先是我接的，但还是插进来了。我心中有一点红色的火花一闪，就点燃了。我找到白经理，气冲冲地把事情说了。我说：“都是这几个人，每天面对面，还来抢单，这是什么性质的问题？”白经理叹了几口气，说：“是有点不好。”又说：“她也是没有办法。她太想要钱了。”我说：“她没有办法，我就那么有办法？天下就她知道钱是个好东西吗？真不是好东西！”白经理说：“她家太穷了。”我说：“我家里就那么富有吗？到这里来上班的人，谁家里是有矿的？都是下井挖矿的。我得卖房，因为我想买房。”又说：“昨天下班还上了那个男人的车呢，谁知道有什么故事？”白经理轻轻捂一下嘴，挥挥手说：“这个真的不能乱说，传到她男朋友那里，事情就大了，你自己也会有麻烦。”我说：“我造谣了吗？”白经理说：“这次就算了吧，就一套房。”我说：“是一大套呢，”我张开双臂，在空中画出一个大大的弧形，“提成都快三千了呢。”白经理说：“魏芙蓉吧，家里条件太差了，你看她中午，搭餐都不舍得搭一个。”我们有个同事的父亲每天中午送饭来，好些人就在这里搭餐，十五块钱一餐，价格跟外面的盒饭差不多，图个食品安全。我有时候也报一个餐，白经理基本上天天报，但魏芙蓉从来不报，都是从家里带饭，用微波炉加热吃。我说：“三千块钱，我搭餐都能搭一年了。”
回到售楼大厅，隔着沙盘，我看见魏芙蓉从会计室出来。我心里一惊，她去会计室干什么？我忍了一会儿，等她带客户去看房，我到会计室问了，魏芙蓉刚才已经替客户把那套房的定金交了。我问严晓梅该怎么办？她说：“那得搞清楚呢。”我说：“都是同事，有点不好意思。”她说：“那她怎么就那么好意思呢？别人种下的西瓜，都快成熟了，你走过来浇瓢水，就摘走了？”又说：“两个人吵架，有一个人不好意思，你说她能赢吗？”她要陪我去找白经理，我说：“还是我自己去吧。”
我跟白经理把刚才的事说了，白经理说：“等会儿我去警告她一下。”又说：“对小魏我还是有点理解，她爸爸腿有问题，快六十了还拖条破腿下地劳动。她老娘智力有点问题。”我一听这话，心里就软了下来，说：“要是我家里有矿，哪怕只有三米深，那我也不计较啊！”
