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我没有事业。一个售楼的女生，怎么谈得上事业？年龄的天花板在那里，技术的天花板也在那里，我再怎么会说，会揣摩客户的心，还能说动客户把亲戚朋友带过来，那也不能说有别人达不到的创意。对未来我充满了焦虑，这样下去，十年后怎么办？不敢想。尽管如此，对金帆公司我还是充满了感激，它至少给了我一个机会，让我缓解了紧迫的经济困境。公司对职工优惠卖房的时候，我向盈盈借了五万块钱，加上自己这两年多存下的十几万，用公积金和商业组合贷款，交了首付，买了一套九十三平方的房子。公司是地方国营，有一点点公积金，这也是我对公司感念的原因之一。我在麓城有自己的房子了，再过半年就可以交钥匙了。这件事让我几个晚上没有睡着，想着以后怎么装修。以后几年，恐怕连盒饭也不敢随意吃了。说好了不再流泪，而且，心灵粗糙起来也真的有两三年没流泪了。但这一次，我原谅了自己，让泪水尽情地流了下来。悲伤的泪不能流，那没有意义，幸福的泪也不能流吗？外面的北风呼呼地响，我开了窗，让冷风吹进房间，让灼热的心去感受凉意。很快我就感受到脸上的泪水被吹干了，有了一种紧巴生涩的感觉。我抬起手臂用衣袖擦了一下，那感觉却更加明确。我在黑暗中嚅动嘴唇说：“让它去吧。”就潜入了梦中。
因为这种感激，麓城有几个楼盘要我去他们那边干销售，我没去。我在公司介绍过一次经验，是销售吴总监组织的。他先从宏观上讲了一个小时，然后我在实操层面讲了一个小时。讲完后，吴总监对我说：“重点大学毕业的，那思维层次还是不同呢，口才也不一样。如果别的公司挖你，你要坚定立场，不能动。讲课也不要去，我们不能培养自己的竞争对手，是不是？”又说：“看什么时候公司可以给你找一个更好的岗位，市场营销部行不行？”我说：“感恩领导栽培。”
这样我就更尽心地站在公司角度思考问题。有一次带客户看样板房，客户敲一敲通往阳台的门，说：“户型是小点，可是这里做个单边门，太小家子气了。”又问我，门旁边是不是承重墙，能不能敲掉另外做双开门？得到了肯定的回答后，他说：“设计师的格局应该再大一点，这单边门太没有格局了。”我当天就把客户的意见转告吴总监了，他回信说，已经转告设计部。又过了几天，我骑着电单车去看其他公司的楼盘，看看人家有什么可以学习的地方，发现这个楼盘一条小路被封了，因为在二十多层的地方，有瓷砖脱落。我又给吴总监发了信息，建议公司房子的外墙用真石漆，不要再贴瓷砖。隐患不知道会不会发生，什么时候发生。十年二十年以后发生，那也是后患。
不知怎么一来，我给公司提建议的事情，被白经理知道了。有天她把我叫到办公室，表扬了一番，说：“公司太需要这样动脑筋的员工，都像你这样，公司的竞争力就加强了。”出来的时候，她送我到门口，说：“以后有什么好的建议，逐级上报，可能效果会更好一点。一个基层组织的报告，比个人的，可能会有更好的效果。”我说：“好，好的。”出了门心里想：“鬼才理你。”
没有什么特别的征兆，楼市的寒冬突然降临了。以前每天总有几十个甚至上百个客户来访，突然降到了几个十几个。客人不上门，我就像武林高手被废了武功，自己再会说，也不能对着墙说吧。售楼大厅太冷清，有时候我对着墙也在心中说上一番话，似乎那墙就是一个客人。一个月过去了，两个月过去了，情况越来越糟。楼盘降了价，降到比几个月前的内部优惠价还低。有几拨客户上门吵闹，拉横幅，讨说法，要退房。第一期的房子交钥匙已经四年，作为二手房在中介那里开出来的价格，竟低于当年的原始价，比在售第五期的新房更是低了许多。我一个月只卖出去一套房，很多同事都交了白卷。拿着两千多块的底薪，大家都很恐慌，我也很恐慌。每个月的收入不够交房贷，下个月怎么办？还有生活呢？这就像头顶悬着一把利剑，随时可能坠下，直插天灵盖。现实沉重地打击了我的自信，像那条白蛇被法海打回原形，镇在雷峰塔之下。在过去的两年多，自己的收入并不比一个公务员差，甚至还高一些，现在怎么样？一个女孩，她就像麓江上的一叶小舟，她不能永远随波逐流，她需要靠岸，需要稳定。收入少一点，没有关系，必须稳定才行。想起早几个月，自己在销售培训班上介绍经验，有了一种教师的感觉，现在怎么样？我想象着自己是一片树叶，风来了，旋转着飘向天际，高傲地俯瞰大地；风去了，就笔直地坠落下来，扎进路边的一条阴沟。
别的公司派了人在我们楼盘前蹲守，出去一个人，就尽量拉他到自家楼盘去看看。我们也有样学样，把大部分销售员派去别的楼盘蹲守，尽量把客人拉过来看看。这个秩序没有几天就乱了，所有的楼盘，不管你是不是自家的销售，只要拉人来看房子，就奖励五十块钱。这样，所有的销售不但帮自己楼盘拉人，还帮别人的楼盘拉人，只要拉进了门，就是五十块钱。
我对金帆有感念之心，帮别的楼盘拉人，我觉得太对不起金帆。能把客户拉到金帆来，我就用最大的力气去拉，拉不过来的，我就放弃，决不往别的楼盘拉。有一天，我在邻近的一个楼盘蹲守，有一辆车在楼盘前停下。我骑了电单车过去，是一辆奔驰车。有个中年男人从车里出来。我凑上去说：“先生，看楼吗？那边金帆的楼有优惠。”男人还没说话，这家楼盘的保安走了过来，推了我一把说：“你们截和都截到我们家的门口来了，有这么卑鄙的吗？”我差点摔倒，站稳了，觉得有点理亏，就让到一边。保安做着手势引导男人进入自家楼盘，经过我的电单车，踹了一脚，把它踹倒了。我一声不响地把电单车扶起来，推到离奔驰车不远的地方，等着。没有五分钟，男人出来了，几个其他楼盘的销售员围了上来，要带他去看楼。男人不理他们，走到我跟前说：“你是金帆的？”我说：“是的。”把名片递过去，“去金帆看看吧，性价比绝对是第一名的。”他说：“金帆我看过了。”我说：“你不起心买，那就算了，起心买，不买金帆，那是你错过了机会呢。”他说：“附近还有没有别的楼盘？你带我过去看看吧。”我说：“我是金帆的置业顾问，我只带人去金帆。”旁边几个人纷纷表示要带他去，哪个楼盘都可以。男人拿出几张名片，找到两张，说：“这也是你们金帆的吧？”我一看都是同事的名字，有魏芙蓉。他说：“他们带我看了三四家呢。”又指了指两边说：“据说那边还有几家？”我说：“那你要他们带你去吧，”指了指旁边几个人，“我只带客人去金帆。”他说：“别处不带？”我说：“不带，我少赚五十块钱罢了。”男人笑笑说：“这丫头有点傻，别的公司的钱，不也是钱吗？”又看看我的名片：“这个名字怎么有点印象？”我说：“你去过我们楼盘？”他说：“去过的。”我说：“可是我没有接待过你啊。”他说：“那……是怎么回事？”我说：“那你再去看看吧，你的感受会不一样。”他说：“去了你会有五十块钱？”我说：“是的。”又说：“客户能看得上我们的产品，就是我们最大的幸福。”
我骑车在前面带路，他开车超了过去。等我到了停好车，看见他已经进去了。我马上赶上去，怕别人接待他，算了别人的名额，进去却没看见人。我想他可能是上洗手间去了，就在通道口等着。这时手机响了，白经理要我去办公室。我进了办公室，看见那男人坐在白经理的位子上。我惊了一下，白经理说：“公司的令总找你。”我还没反应过来，令总站了起来，跟我握手说：“令子牛。”我一听这个名字，伸出去的手缩了回来，说：“令总？大人物啊！”令总说：“你们这里我也来过几次了。”我说：“有几次大家在传说，今天令总来了，令总来了，我都没捞着见上。”我看白经理站着，我也站着。令总示意我坐下，我坐在沙发上，看白经理还站着，又站起来。令总对我点一点指头，我又坐下，看看白经理。令总说：“你今天的表现，我可以说是优秀！”他伸出大拇指，“优秀！现在是寒冬时节，每个人生存都艰难，非常难，我们也很难，非常难。大家为了生存，捞点外快，我也是理解的。本来公司想下个文，本公司职工不准带客户去别家楼盘，文都拟好了，我没签字，给员工开个口子吧。”白经理说：“有的员工真的有点可恨呢。”令总说：“理解，理解，大家都太难了。”又说：“你也坐下。”白经理在我旁边坐下。令总说：“反面的我们不批评，正面的要表扬。这件事我会要人写个东西，在公司的网站上宣传一下。”我说：“那有点太表扬了吧，这点点事。”他说：“我是很看重员工对公司的忠诚度的。你看白经理在公司都有十多年了。”白经理站起来说：“公司就是我的家，我这一辈子不可能有第二个家了。”令总说：“没想到小许来公司才两年多，会有这么一种情怀。”又说：“还是销冠呢。”我说：“是公司给了我在麓城扎根的机会呢。以前是到处漂。”我就把买房的事说了。令总说：“我的理想之一，就是所有的员工都能在麓城扎下根来。”
令总跟我加了微信，我就退了出来。到门口我又回头问了一句：“令总，这寒冬还得有多久啊？”他说：“大概一年。”我说：“有点长，我还想等拿到钥匙，把房子装修一下呢。”他说：“你可以向银行申请装修贷。”我想，房贷都还不起了，还装修贷？
白经理送了令总回来，轻声说：“攀上高枝了，有机会。”我说：“谢谢提醒。”又说：“我没有那么多想法，”朝她点点头，“我真的没有。”
晚上我想给令总发一条微信，记起“攀高枝”的话，有点犹豫。这时令总的电话来了，问了我学历等各方面的情况，说：“现在公司机关正在向下赶人，充实基层，不方便安排。情况好一点，考虑把你调到公司市场营销部来。公司打算办个内部公众号，和你的专业对口。”我没想到这么快就有好事来，说：“真的没想到这一辈子还能用上自己的专业啊！”
