轻重戊第八十四
【题解】
此篇多言“商战”理论。全文共七大段。开首一段强调“轻重”治国自古而然。第三段论“三不归”，与《轻重丁》篇重复。其余各段言以经济手段制服他国之术。其说为设想之词，未见当时有哪个国家付诸实施，然而其言以经济制服他国，而不是像当时的列强实际所做的以武力征战相兼并，自有其十分独特之处，是当时统一天下的另一种思路。
桓公问于管子曰：“轻重安施？”管子对曰：“自理国虙戏以来[1]，未有不以轻重而能成其王者也。”公曰：“何谓？”管子对曰：“虙戏作，造六峜以迎阴阳[2]，作九九之数以合天道[3]，而天下化之。神农作，树五谷淇山之阳，九州之民乃知谷食，而天下化之。黄帝作[4]，钻燧生火，以熟荤臊，民食之，无兹胃之病[5]，而天下化之。黄帝之王，童山竭泽。有虞之王，烧曾薮，斩群害，以为民利，封土为社，置木为闾，始民知礼也。当是其时，民无愠恶不服，而天下化之。夏人之王，外凿二十䖟[6]，韘十七湛[7]，疏三江，凿五湖，道四泾之水[8]，以商九州之高[9]，以治九薮，民乃知城郭门闾室屋之筑，而天下化之。殷人之王，立帛牢[10]，服牛马以为民利，而天下化之。周人之王，循六[11]，合阴阳，而天下化之。”
公曰：“然则当世之王者，何行而可？”管子对曰：“并用而勿俱尽也。”公曰：“何谓？”管子对曰：“帝王之道备矣，不可加也。公其行义而已矣。”公曰：“其行义奈何？”管子对曰：“天子幼弱，诸侯亢强[12]，聘享不上。公其弱强继绝，率诸侯以起周室之祀。”公曰：“善。”
【注释】
[1]虙（fú）戏：伏羲。
[2]六峜：即乾坤六法，亦即乾、离、艮、兑、坎、坤。峜，此字历来各家解释分歧，有读为“法”者，有读为“计”者，也有读为“六爻”之“爻”者。此处采用闻一多说，读为“法”。
[3]九九：算法名。
[4]黄帝：一说当作“燧人”。
[5]兹胃之病：指食物中毒。兹，玄黑色。
[6]䖟：同“巟”。大河。
[7]韘（shè）：通“渫”。疏浚。
[8]四泾之水：即四经水，指黄河、长江、淮水、济水。经水，指从山间流入海的水流。
[9]商：度量。
[10]帛牢：祭祀之礼。
[11]：“峜”字之误。
[12]亢：高。
【译文】
齐桓公问管子：“轻重权变之术要怎么实施?”管子回答道：“自从伏羲治国以来，没有不用轻重权变之术就能成为君王的。”桓公问：“怎么说?”管子回答道：“伏羲开始治理国家，造乾坤六法来迎合阴阳，作九九算法来迎合天道，天下得以教化。神农开始治理国家，在淇山南面种植五谷，九州百姓开始知道粮食耕作，天下得以教化。黄帝开始治理国家，钻木取火，来煮熟荤腥，百姓食用，再也没有发生食物中毒，天下得以教化。黄帝称王以后，砍伐山林枯竭水泽。虞称王以后，烧毁大量荒草地，斩杀群害，为百姓谋利，修筑土地社庙，用木头建造闾巷，让民知晓礼节。那时，百姓都没有怨怒不服从的，天下人得到教化。夏王朝时，在外开凿二十条河道，疏浚十七条大河，疏通三江，开凿五湖，疏导江、河、淮、济四条大河入海，度量九州的地势高低，治理九片大泽，百姓才开始知晓建造城郭、门闾、房屋，天下得以教化。殷王朝时期，设立祭祀之礼，驯服牛马驾驶运输重物来与民为利，天下得以教化。周王朝时，推衍六法，调和阴阳，天下得到教化。”
齐桓公说：“但是当下时代的君王，要如何作为呢?”管子回答道：“兼用五家的方法但是不需要穷尽。”齐桓公问：“什么意思?”管子回答道：“帝王治理天下的方法已经很完备了，不可以再随意添加内容。您只要遵照仁义来办就好。”齐桓公问：“君王要如何施行仁义?”管子回答道：“天子幼小孱弱，诸侯国却十分高傲强大，聘礼贡品都不缴纳。您应该削弱这些强权国家，使没有子嗣的国家得以延续，率领诸侯复兴周王室的统治。”齐桓公说：“好。”
桓公曰：“鲁梁之于齐也[1]，千谷也，蜂螫也[2]，齿之有唇也[3]。今吾欲下鲁梁，何行而可?”管子对曰：“鲁梁之民，俗为绨。公服绨[4]，令左右服之，民从而服之。公因令齐勿敢为，必仰于鲁梁，则是鲁梁释其农事而作绨矣。”桓公曰：“诺。”即为服于泰山之阳，十日而服之。
管子告鲁梁之贾人曰：“子为我致绨千匹，赐子金三百斤。什至而金三十斤[5]。”则是鲁梁不赋于民，财用足也。鲁梁之君闻之，则教其民为绨。十三月，而管子令人之鲁梁。鲁梁郭中之民，道路扬尘，十步不相见，绁而踵相随[6]，车毂骑连伍而行[7]。管子曰：“鲁梁可下矣。”公曰：“奈何？”管子对曰：“公宜服帛，率民去绨。闭关，毋与鲁梁通使。”公曰：“诺。”
后十月，管子令人之鲁梁，鲁梁之民饿馁相及，应声之正无以给上[8]。鲁梁之君即令其民去绨修农。谷不可以三月而得。鲁梁之人籴十百，齐粜十钱。二十四月，鲁梁之民归齐者十分之六。三年，鲁梁之君请服。
【注释】
[1]鲁梁：鲁国的南梁。《战国策·齐策》：“南梁之难。”所言南梁，当与此处“鲁梁”同。
[2]千谷也，蜂螫也：此言鲁梁对齐国的危害。千谷，千钟细粮。齐之秫为粗粮，其经济价值不如谷。
[3]齿之有唇：此言齐与鲁梁联系紧密。
[4]绨：粗厚光滑的丝织品，厚缯。
[5]什至而金三十斤：三十，一作“三千”，则对上句“三百斤”而言总价十倍。
[6]绁：当作“曳”，引。：同“（juē）”。草鞋。
[7]（zōu）：牙齿上下交接的样子。比喻往来交错。骑连伍：形容车多。
[8]应声之正：正常很快就能征收上来的赋税。应声，如回声之应，形容其快。正，通“征”。
【译文】
齐桓公问：“鲁国的南梁对于齐国来说，多产千钟细粮，于齐国的高粱米来说就像蜂蜇一样不利，但又与齐联系紧密如唇齿相依。如今我想要攻下鲁国的南梁，应该怎么做才好?”管子回答道：“鲁国南梁的百姓，习俗是纺织绨。您穿绨衣，让左右大臣也穿绨衣，百姓就也会跟着穿。您下令让齐国禁止纺织绨，那么大家就都得靠鲁国南梁的绨，那么鲁国南梁的百姓就都会放下农事来纺织绨了。”齐桓公说：“好。”于是在泰山以南制作绨服，十天后人人都穿上了绨服。
管子告诉鲁国南梁的商人：“你帮我们运来一千匹绨，我们就赏赐你三百斤黄金。多运来十倍，那就每十匹赏赐金三十斤。”于是鲁国南梁地区不用收缴赋税，就可以财用充足了。鲁国南梁的封君听说后，就让他们的百姓都去纺织绨。十三个月以后，管子派人到鲁国南梁去。鲁国南梁城里的百姓，道路上人多走路扬起尘土，十步之外都看不到对方，摩肩接踵，车毂交错，车辆密集。
管子说：“鲁国南梁可以攻下了。”齐桓公问：“怎么做到?”管子回答道：“您应该穿上帛制的衣服，率领百姓脱下绨服。关闭城关，禁止和鲁国南梁流通来往。”齐桓公说：“好。”
十个月过后，管子派人去鲁国南梁。鲁国南梁的百姓都成了饥民，正常很快就能征收的赋税也缴纳不上来了。鲁国南梁的封君就下令让那儿的百姓放弃织绨改为务农。但是粮食不是三个月就可以收获的。鲁国南梁的百姓以每釜千钱的价格购入粮食，齐国以每釜十钱的出售粮食。二十四个月过后，鲁国南梁的百姓有十分之六都归附齐国。三年过后，鲁国南梁的封君请求臣服于齐国。
桓公问管子曰：“民饥而无食，寒而无衣，应声之正无以给上，室屋漏而不居[1]，墙垣坏而不筑，为之奈何?”管子对曰：“沐涂树之枝也[2]。”桓公曰：“诺。”
令谓左右伯沐涂树之枝[3]。左右伯受沐涂树之枝阔[4]。其年，民被白布[5]，清中而浊[6]，应声之正有以给上，室屋漏者得居，墙垣坏者得筑。
公召管子问曰：“此何故也？”管子对曰：“齐者，夷莱之国也。一树而百乘息其下者，以其不捎也[7]。众鸟居其上，丁壮者胡丸操弹居其下[8]，终日不归。父老柎枝而论[9]，终日不归。归市亦惰倪[10]，终日不归。今吾沐涂树之枝，日中无尺寸之阴，出入者长时，行者疾走，父老归而治生，丁壮者归而薄业[11]。彼，臣归其三不归，此以乡不资也。”
【注释】
[1]居：当为“治”。
[2]沐：砍光。涂：同“途”。
[3]左右伯：指修治道路的司空。
[4]阔：疏。
[5]民被白布：白为“帛”之假借。民被帛布指人民都有衣服穿，与上文“寒而无衣”对应。
[6]清中而浊：努力为土地施肥。清，臭秽。中，得。
[7]捎：去除。
[8]胡丸：怀藏弹丸。胡，通“”。怀。
[9]柎：通“拊”。攀抚。
[10]惰倪：疲倦思睡。倪，通“睨”。
[11]薄：勉力。
【译文】
齐桓公问管子：“百姓饥饿却没有食物，受寒却没有御寒的衣物，应该缴纳的赋税额度没有办法缴纳给国家，房屋破陋无人修缮，墙垣败坏无人修筑，这该如何解决?”管子回答道：“请砍光路旁树木的树枝。”齐桓公说：“好。”
下令让司空砍光道路两旁的树枝。司空受命把路边的树枝修剪稀疏。那年，百姓都有了衣服穿，努力给田地施肥，应缴纳的赋税都得以供给国家，破漏的房屋也得以修缮，败坏的墙垣得以修筑。
齐桓公召见管子问：“这是什么缘故?”管子回答道：“齐国，原来是东夷莱人的国家。一棵树下休息着百乘车马，是因为之前没有砍掉树枝。众多的鸟聚集在树上，壮年男子都怀揣弹丸手持弹弓等在树下，整天不回家。父老乡亲抚着树枝谈天说地，整天不回家。市集内的人也犯懒，整日不回家。如今我们砍掉了道路两旁的树枝，太阳下就没有一尺一寸的阴凉地，出门的人都怕长时间日晒，路人疾走，父老乡亲回到家中从事生产，壮年男子都回到家中努力工作。那些百姓，我解决了他们‘三不归’的问题，用这个办法让百姓的财用众多不可计量。”
桓公问于管子曰：“莱、莒与柴田相并[1]，为之奈何?”管子对曰：“莱、莒之山生柴，君其率白徒之卒，铸庄山之金以为币，重莱之柴贾。”莱君闻之，告左右曰：“金币者，人之所重也。柴者，吾国之奇出也。以吾国之奇出，尽齐之重宝，则齐可并也。”莱即释其耕农而治柴。管子即令隰朋反农。二年，桓公止柴，莱、莒之籴三百七十，齐粜十钱，莱、莒之民降齐者十分之七。二十八月，莱、莒之君请服。
【注释】
[1]与：通“以”。柴：“茈”的假借字。茈可为染料。下同。
【译文】
齐桓公问管子：“莱国、莒国以茈草和田地并重互补，该怎么制服他们?”管子回答道：“莱国、莒国的山地生产茈草。您就率领未经训练的士兵，用庄山的黄金铸造成金币，抬高莱国的茈草价格。”莱国的君主听说后，对左右大臣说道：“金币，是人们所珍重的物品。茈草，是我们国家的特产。用我们国家的特产，来换取尽齐国的珍宝，那么齐国就可以被我们吞并了。”莱国人就放弃他们的农业来生产茈草。管子随即就让隰朋恢复务农。两年后，齐桓公停止收购茈草，莱国、莒国的粮食收购价格为每釜三百七十钱，齐国出售的粮食是十钱，梁国、莒国的百姓有十分之七都降服于齐国。二十八个月以后，莱国、莒国的君主就请求臣服了。
桓公问于管子曰：“楚者，山东之强国也[1]，其人民习战斗之道。举兵伐之，恐力不能过。兵弊于楚，功不成于周。为之奈何?”管子对曰：“即以战斗之道与之矣。”公曰：“何谓也?”管子对曰：“公贵买其鹿。”桓公即为百里之城[2]，使人之楚买生鹿。楚生鹿当一而八万。管子即令桓公与民通轻重，藏谷什之六。令左司马伯公将白徒而铸钱于庄山，令中大夫王邑载钱二千万，求生鹿于楚。
楚王闻之，告其相曰：“彼金钱，人之所重也，国之所以存，明主之所以赏有功。禽兽者，群害也，明王之所弃逐也。今齐以其重宝贵买吾群害，则是楚之福也，天且以齐私楚也。子告吾民，急求生鹿，以尽齐之宝。”楚人即释其耕农而田鹿。管子告楚之贾人曰：“子为我至生鹿，二十赐子金百斤。什至而金千斤也。则是楚不赋于民而财用足也。”楚之男子居外，女子居涂[3]。隰朋教民藏粟五倍，楚以生鹿藏钱五倍。
管子曰：“楚可下矣。”公曰：“奈何?”管子对曰：“楚钱五倍，其君且自得而修谷[4]。钱五倍，是楚强也。”桓公曰：“诺。”因令人闭关，不与楚通使。楚王果自得而修谷。谷不可三月而得也，楚籴四百。齐因令人载粟处芊之南[5]，楚人降齐者十分之四。三年而楚服。
【注释】
[1]山东：华山以东。
[2]城：藏。指筑有围墙的区域，以收藏物品。
[3]居涂：奔波在路上。
[4]修谷：从事农业生产。
[5]芊：楚国靠近齐国的地方。
【译文】
齐桓公问管子：“楚国，是华山之东的强国，那里的人民熟知战斗之道。兴兵讨伐楚国，恐怕能力不足，兵士败于楚国，又不能为周天子建功立业。这该怎么办?”管子回答道：“那就用战斗之道来对付他们。”齐桓公问：“这怎么说?”管子回答道：“您高价收购他们的鹿。”齐桓公就围起了方圆百里的土地，让人去楚国购买活鹿。楚国的活鹿原价一只八万钱。管子就让齐桓公通过百姓调整物价高低，贮藏了十分之六的粮食。让左司马伯公率领未经训练的士兵在庄山铸造金币。让中大夫王邑载着二千万钱币，去楚国求购活鹿。
楚王听说后，告诉他的宰相：“那些金币，是人民所珍重的，是国家所存储的，是贤明君主赏赐有功之人的物品。禽兽，是人们的祸害，是贤明君主所放弃驱逐的。如今齐国用他们珍重的宝物来购买我国的群害，这是楚国的福分，这是上天要把齐国送给楚国。你告诉我的百姓，速速求取活鹿，来换尽齐国的财宝。”楚国的百姓就都放弃农业来捕捉活鹿。管子告诉楚国的商人：“你们为我运来活鹿，运来二十只我就赏赐给你们一百斤黄金。运来十倍活鹿，那就赏赐一千斤黄金。这样一来楚国就不用对百姓征收赋税，财用也能够充足了。”楚国的男子在外奔波狩猎，女子在路上奔波接应。隰朋就让齐国百姓贮藏五倍的粮食。楚国靠活鹿贮藏了五倍钱币。
管子说：“楚国可以攻下了。”齐桓公问：“怎么做?”管子回答道：“楚国收获的钱有五倍，他们的国君肯定自鸣得意地开始从事农业生产。五倍的钱币，是楚国的强势之处。”齐桓公说：“好。”于是下令让人关闭城关，不和楚国通商。楚王果然自鸣得意地开始从事农业生产。但是粮食不是三个月就可以收获的，楚国的粮价达到每釜四百钱。齐国于是让人载着粮食去芊地南部，楚国人有十分之四都降服于齐国。三年后楚国臣服。
桓公问于管子曰：“代国之出[1]，何有?”管子对曰：“代之出，狐白之皮[2]。公其贵买之。”管子曰：“狐白应阴阳之变，六月而壹见[3]。公贵买之，代人忘其难得，喜其贵买，必相率而求之。则是齐金钱不必出，代民必去其本而居山林之中[4]。离枝闻之[5]，必侵其北。离枝侵其北，代必归于齐。公曰今齐载金钱而往。”桓公曰：“诺。”
即令中大夫王师北将人徒载金钱之代谷之上，求狐白之皮。代王闻之，即告其相曰：“代之所以弱于离枝者，以无金钱也。今齐乃以金钱求狐白之皮，是代之福也。子急令民求狐白之皮，以致齐之币，寡人将以来离枝之民。”代人果去其本，处山林之中，求狐白之皮。二十四月而不得一[6]。离枝闻之，则侵其北。代王闻之，大恐，则将其士卒葆于代谷之上。离枝遂侵其北，王即将其士卒，愿以下齐。齐未亡一钱币，修使三年而代服。
【注释】
[1]代：战国时期有代国，其地在恒山以北，南邻赵国。
[2]狐白之皮：即狐白裘。冬季狐腋下之皮毛色白而温软厚实，用其制成之裘极其贵重难得。
[3]狐白应阴阳之变，六月而壹见：狐冬、夏都会换毛，狐白只有冬季才有，故称。
[4]本：指国。
[5]离枝：北方国名。又见《轻重甲》。
[6]二十四月而不得一：指两年得到的狐白也不够制成一件狐白裘。
【译文】
齐桓公问管子：“代国所出特产，有什么?”管子回答道：“代国所出的特产，是狐白之皮。请您高价收购它们。”管子说：“狐白之皮对应阴阳变化，六个月才能见到一次。您高价收购它们，代国人就会忘了获得它们的艰难，只会为它们被高价收购而欢喜，必定会成群结队地去求取。这样一来，齐国不必出资，代国的民众就会离开他们的国都居住在山林之中。离枝国听说了，必定会入侵代国北部。离枝国入侵代国北部，代国就必定会归顺于齐国。希望您能下令让齐人载着金钱前去收购狐白之皮。”齐桓公说：“好的。”
随即命令中大夫王师北率领人载着金钱运送到代谷，求购狐白之皮。代王听说后，就告诉他的宰相：“代国之所以比离枝国弱，就是因为没有金钱。如今齐国用金钱求购狐白之皮，是代国的福气。你赶紧命令百姓求取狐白之皮，来换取齐国的金币，我将用这些钱来招致离枝国的人民。”代国的人果然就离开他们的国都，居住山林之中，求取狐白之皮。二十四个月的所获也不够制成一件狐白裘。离枝国听说后，就想要入侵代国北部。代王听说之后，非常惊恐，就率领他的士兵退守代谷。离枝国于是攻入代国北部，代王随即率领他的士兵们，自愿投靠齐国。齐国没有损失一枚钱币，只是通使三年，代国就臣服了。
桓公问于管子曰：“吾谷制衡山之术[1]，为之奈何?”管子对曰：“公其令人贵买衡山之械器而卖之，燕、代必从公而买之。秦、赵闻之，必与公争之，衡山之械器必倍其贾。天下争之，衡山械器必什倍以上。”公曰：“诺。”
因令人之衡山求买械器，不敢辩其贵贾。齐修械器于衡山十月，燕、代闻之，果令人之衡山求买械器。燕、代修三月，秦国闻之，果令人之衡山求买械器。衡山之君告其相曰：“天下争吾械器，令其买再什以上。”衡山之民释其本，修械器之巧。齐即令隰朋漕粟于赵。赵籴十五，隰朋取之石五十。天下闻之，载粟而之齐。齐修械器十七月，修粜五月[2]，即闭关不与衡山通使。燕、代、秦、赵即引其使而归。衡山械器尽，鲁削衡山之南，齐削衡山之北。内自量无械器以应二敌，即奉国而归齐矣。
【注释】
[1]谷：即“欲”。衡山：地名。其地在齐国之南，鲁国之北。
[2]粜：此处泛指买卖粮食。
【译文】
齐桓公问管子：“我想要控制衡山国的办法，该怎么办?”管子回答道：“您就令人高价收购衡山国的器械来转卖，燕国、代国一定会跟随您购买。秦国、赵国听说后，必定和您争抢，衡山国的器械的价格一定会翻一番。天下各国都争相购买，衡山国的器械一定会涨价十倍以上。”齐桓公说：“好。”
于是命令人去衡山国求购器械，不敢讲论价格高低。齐国在衡山国置办器械十个月之后，燕国、代国听说了，果真就令人前去衡山国求购器械。燕国、代国置办三个月之后，秦国听说了，也果真就令人去衡山国求购器械。衡山国的国君告诉他的宰相说：“天下各国争购我国的器械，让器械的购买价格上涨二十倍以上。”衡山国的百姓放弃了农业，修习制造器械的方法。齐国随即命令隰朋通过漕运向赵国购买粮食。赵国粮价十五钱一石，隰朋用五十钱一石来购买。天下各国听说后，都载着粮食前往齐国。齐国置办器械花了十七个月，置办粮食花了五个月，随即闭关不和衡山国通商往来。燕国、代国、秦国、赵国于是也把使者召唤回国。衡山国的器械卖光后，鲁国攻占衡山国南部，齐国攻占衡山国北部。衡山国内思量没有器械来对付两个敌国，于是就把国家奉上归顺了齐国。
